时间：2008年4月12
主题：第二届行业网站沙龙
组织单位：医疗商务网 话时代
支持单位：华南网商会
支持媒体：电子商务世界 广东电视台 网易科技
协助单位：北京百奇知识产权 广州睿赋企管
上海鑫太信息技术 百莲凯化妆品

    主持人：各位来宾，大家好，欢迎参加第二届行业网站沙龙。记得1月12日在广州的纳期达克吧，我们举办了第一期的行业网站沙龙活动，会后有来宾反应说时间太短，交流不够。这一次的沙龙时间是两天一夜，我们终于可以痛快的交流与分享了。
本次沙龙是由医疗商务网和话时代发起，我是来自医疗商务网的丁冬梅，很高兴来主持这个活动。现在请大家看一下刚刚会务人员发放的东西，有一个《沙龙议程》表。所列的
议题有：

行业网站的定位及发展方向
对汪洋邀请马云事件的探讨
行业网站可以在哪些领域展开合作
新技术、新思路、新模式在行业网站中的应用
行业网站融资的渠道及相应条件
行业网站线上线下结合的实操
行业网站人员流失及人才引进

    截止到昨天晚上8:30左右,总共收到来自不同行业网站的参考议题53条，不含重复的。针对这些议题,医疗商务网的同事们连夜进行了筛选，考虑到沙龙的主要目的是交流共享,就把体现行业网站更共性的议题挑了出来，形成了今天我们即将要讨论的主题。
    第一个议题是”行业网站的定位及发展方向”。其实企业也好，在座的每一位也好，运营网站最初的动机或者目标是盈利，但是一个有社会责任感、使命感的企业家或者是经理人，盈利肯定不是唯一的目标。在获取利益的同时,更应重视以长远、发展的眼光去分析、规划和设定各阶段的目标及发展方向，带领自己的团队实现共同的愿景。愿景不同、目标不同、运营者的行业背景、从业经验不同，导致每一个网站的定位及发展方向不同。今天主要是交流，请大家对这个议题相关内容各抒己见，发表一些看法。
    华人螺丝网：我第一个发言就是想认识一下大家，对这个问题我发表一下自己的看法。在我看来，在我们这几年的过程当中，如果我们走很简单的模式，公司可能赚钱，但是大家感受不到我们的核心竞争优势能不能确立，我们的公司能不能更加持续的一步一步走向更好的阶段。按我来看，行业网站的定位和发展方向非常重要。
    我非常感兴趣其它公司的定位和发展方向，可能有借鉴。如果说出来能学习得到，会比较好。我们华人螺丝网的定位一直都在变，曾经我们叫华南地区螺丝的门户，我们想要做到商业交流、资讯甚至从人才、国际拓展都是非常全的，要做得非常全，但是又非常深，我们是这样定位自己的。
    我们的发展方向，主要是为行业服务，刚才说的那几块，国内就促进交易，国外就促进出口。人才也是我们未来要去做的，这个就是我们的发展方向。我们的产品是行业的大全，我们也做。出口网还有出口杂志也是我们正在做的。我们想要做到在我们这个行业里面，只要是采购第一选择的平台、媒体第一采购顾问就是我们华人螺丝出口网，我们花了很大力气做这一块的。我们也想通过华人螺丝网的努力，促进行业资源的整合，和促进大家的发展，赚钱的要做，品牌也要做，出口要做，人才要做，资讯也要做，我们的定位是比较综合的，什么方面都要做好的网站。
    这是我的观点，谢谢大家！
    主持人：还有没有哪一位要补充的？
    中国皮具网：就这个行业网站的定位与发展方向问题，首先我对这个定位发表我的一些看法。我认为行业网站的定位，首先就是策略的定位，也是行业网站发展方向的定位。我们可以看到阿里巴巴、慧聪，他们的定位是什么样的呢？他们是服务所有企业的综合企业门户，但是服务内容他们趋向于单一，只围绕着“交易”来做，包括所开通的诚信通、支付宝，一切都是为了更有利于企业的交易。我们的行业网站的定位是小而全，也就是在一个行业里做到专业，而要做到专业就是在某个行业里，你要全面整合这个行业的产业链。我们如果选定一个行业以后，就要根据这个行业的共性和特性需求，从它的原材料供应、到组织生产、品牌推广、人才服务、销售渠道等各个方面去深入发展，就成为某个行业的门户，这是行业网站的定位。
     行业网站在发展的过程，在行业细分之下还有细分，像我们中国皮具网，是整个皮具行业的门户，但是下面还有人开发中国皮革人才网，这就是再细分的东西。如果像我们这样，我们是定位一个行业，然后围绕这个行业来做，等于就是小而全的服务。
     当然这个当中，我们也可以根据行业的特色，去定位几个比较重要的模块来做。比如说皮具行业，就有品牌推广，代理招商、人才招聘、新款式的重要需求，我们中国皮具网就是把这些作为核心来做，在座的诸位同行，从这个方面应该有一些借鉴和学习的地方。
     还有一个就是服务模式的定位，你通过什么方式去服务你的客户，具体的服务模式这里我就不讲了。更重要的就是盈利模式的定位，如果一个网站不知道从哪里赚钱入手，最终会做得非常吃力，所以我们的盈利模式的定位是非常重要的一块。
     关于行业网站的发展方向，最重要就是深入这个行业。从发布企业信息、行业新闻这些着手，给企业提供信息服务。然后逐渐的向企业提供，市场行情、人才服务、交易撮合、在线交易等专业的服务。比如说提供人才培训，新产品开发都是一些比较深入行业的东西，深入行业的各个环节需求，这就是行业网站发展的主要方向。
     在深入这个行业，每一个行业每一个企业都涉及到采购、生产、销售诸多的环节，包括人才。我们不可能面面俱到的介入到每一块。我们作为行业网站，应该占领这个行业发展的咽喉，这个咽喉是怎么样呢？这就是对于大多数的企业来说，他们的企业发展或者壮大都是非常重要的一方面，比如说销售渠道、品牌推广平台，专业人才的招聘途径，这些都是我们作为行业网站要去占领的行业咽喉。
     行业网站发展最终的目的，就是我们要促进这个行业的优化和发展。在以前没有互联网的时候，对于一些小企业来说有一些很不平等的竞争优势，比如说企业的财力、技术、规模等。我们如何去优化这个行业，消除这些不平等的因素，使整个产业链更健康的发展，我认为这方面是我们行业网站应当去考虑的问题。因为真正来说，我们促进了这个行业的产业升级、产业的持续发展，这个行业的企业最终还是会感谢我们这些行业网站的。
     今天就这个话题，我就发表这些建议，谢谢大家！
     主持人：接下来，我想循一下私，在来沙龙的路上，我刚好与郭灵新先生坐在一排，无意中聊了一下天，感觉郭先生对这个议题应该是有自己独到见解的。接下来，我就点将了，请郭先生谈一谈自己的看法。
     中国生物美容网：首先感谢医疗商务网的苏总给我们交流学习的机会，我认为广东的互联网界，特别是行业网站，上一次的纳斯达克吧开了第一次行业网站沙龙会议把大家聚在一起，是很好的一个交流的机会，没想到苏总接着又开一次。我代表我们网站对苏总表示衷心的感谢。
     今天在车上和医疗商务网的丁小姐聊了一下，实际上我也是聊了我们网站的经历过程和体会。今天我们的总经理没有来，他来了可能讲话就比较精彩了。我说一下我们的经历，中国生物美容网是在1999年底成立的，当时的互联网环境非常糟糕，第一次互联网泡沫的时候我们成立这个网站。成立这个网站以后，当时是互联网第一个严冬，我们应该怎么走？作为美容美发这么一个行业，定位就是要生存，生存才是硬道理，我们就想着采取电子商务卖产品这个模式，这样也算是活下来了。互联网要发展，要不断的创新，根据互联网的情况，到了2005年的时候，逐步看着视频的兴起，我们就开始做美容的视频教学，延伸下来之后，我们发现这个市场非常大。因为广东是一个美容美发行业较集中的地方，全国2/3厂家和公司都集中在广州市，是一个很大的行业。美发行业，在全国的企业就有150万到200万家，逐步的深入之后，互联网进入工具运用时代，要和企业怎么紧密的结合，是一个很大的课题。我们做行业网站，就是要满足企业的需求，我们就做一个细分市场，就是教育，因为发廊迫切需要一个教育的提升，还有发廊老板的经营管理的提升都需要教育。
     我们就开发了一块产品，叫美发资讯，通过资源的整合，去年我们就成立了一个公司，结合了台湾和大陆这边的一些资源，几个股东一起发起在行业里面很专业有几十年经验的人来做远程教育系统，搞这个系统是我们通过互联网在线，通过互联网的平台技术还有视频和视频的界面两个技术的产品。这块产品主要是满足两个需求：连接厂家迫切需要解决售后教育问题，和终端发廊的教育提升，。产品开发出来以后，我们利用盛大的平台进行了嫁接，两家进行了合作。这个产品通过去年9月份的初步试点，因为牵涉到视频网站牵涉到很多的问题，加上我们是两个不同基础的结合，目前国内很少人做这一块，难度非常的大，但是都克服了。三月份我们通过广东美容美发展，找到厂家紧密结合，这样我们的进展还是不错的。
     说到发展的问题，行业网站的发展实际有很多细分市场，实际上抓住一个重点下去都是大有可为的。现在一定要把互联网作为一个工具层面的运用，满足企业和服务终端的需求，这个文章也是大有可作的。
     我就简单给大家做一个汇报，谢谢大家！