主持人：好，感谢郭灵新先生的精彩分享。我提醒一下啊，这次沙龙我们准备的是两天一夜，如果要交流好、分享好，还要玩好的话，接下来请每一个想发言的朋友，请紧扣主题、压缩一下话语，尽量让在坐的每一位都有发言的机会。
     惠多广告有限公司：我们做了四个行业网站，一个是火具网、美神网、中华笔网、中华文具网，火具网是我们第一个做的网站，目前跟慧聪网合作，我们只负责销售。第二个就是做中国美容美发商城的网站——美神网，还有两个网站两三年前就已经有了，但是没有管，让他自然的发展。
     接下来我想有关定位和发展谈谈自己的开发，我前两天已经跟沙龙组织方医疗商务网的苏总有一些探讨，引发了一些争论，今天是一个沙龙，所以我想把这个争论带过来，既然我们在一起开沙龙，争论是不可避免的，而且是应该的，争论有利于我们发展。
     主持人：没关系，尽管争，只要不打起来。
     惠多广告有限公司：我对行业网站不懂，因为我另外一个贸易公司是做出口和国内贸易的，做了十年了，所以我是行业网站的消费者，我们现在很多人做行业网站，我就是作为行业网站的会员来理解这个行业的，站在这个角度上，我认为我们现在的行业网站定位有三个字——专、精、新，应该从这三个字下文章。
     我们做行业网站，前面有一位老板说，行业网站要小而全，我总结慧聪网最不成功的一点就是小而全。你什么东西都要到位，不管是大网站还是小网站，慧聪网直到现在为止，他们就是想做全面。
     主持人：但是慧聪不是行业网站。
     惠多广告有限公司：我们公司做的美神网，什么行业资讯、教育、培训，都是行业下的分支，如果行业网站想做成整个行业的门户网站，我想就目前来说，很多人的资力、从商的经验是不够的，你应该做得最专、最精、最新，行业网站就能做得成功。
     发展方向的话，有序经营这个行业网站我认为是一个方向。第二个方向就是行业网站做到一定的时候，如果你更有实力，而且能上市也是一个方向；当行业网站做到一定的时候，有一天被收购，也是方向。我是实实在在的商人，打算我的美神网有人拿两三千万收购的时候，我就卖出去。做生意最关键就是赚钱，做行业首先不要把目标定得太大，要务实一点。
     主持人：就是说把行业网站做大以后，就卖给别人？自己不运营了？不过，这也算是一种定位。
     1M1M健康网：我们网站是2000年成立到现在已经有8年了，我讲下我们的的规划和定位，我们现在是定位全球华人健康服务门户，但是现在我们还没有做到全球华人这个阶段，我们说的健康是大健康的概念，就是专的概念，包括你的运动、饮食、工作等等，这就是我们的定位。我们确定了8年的时间完成我们的战略目标，首先我们是开始做资讯，在这个方面，我们主要采取合作的模式，对于医疗、健康的资讯，我们有自己的采编队伍、记者。我们重点做专业的资讯。大众化的资讯，我们通过两个手段完成，一个是通过系统抓取网络的公共信息，对于大众化的资讯，我们就和传统媒体和网站合作获取他们的资讯，这样我们就减少公告信息的投入。我做的就是专业的健康资讯。
     把我们的资讯做好之后就是做健康的搜索，这是发展方向的第二步，通过我们这个平台可以搜到所有的健康信息,包括疾病、症状、医院、医生、药品等等，下一步我们就打造专业的健康管理，因为我们现在线下有预约挂号服务，健康指导、体检评估、母婴健康指导服务等等，我们还有我们的社区药店和医生，我们要把这些全部搬移到网上。下一步我们会做即时通讯，我们会通过即时通讯这个平台，最后我们将开通我们的BTB、BTC业务，把我们的资讯、服务、搜索、寻医问药等全部融进去，这样我们健康平台就全部做完了，总之，我们的服务就是通过技术平台、通讯工具和网站、社区来共同实现，我们的资讯、搜索、健康管理、即时通讯、电子商务全部做完了，才完成我们整个规划。
     总之我们就是打造全国专业的寻医问药的综合性门户。
     刚才说的是我们网站的定位和发展方向，可能对于这方面想深入交流的，希望大家在会后，可以再讨论。
     主持人：言简意赅！这边有人举手，话筒递过去！
     中华液晶网：在座的各位同仁应该比较熟悉我们网站，2001年开始就做这个网站，作为行业网站来讲，我们走过的一些路径，或者可以给大家作一个参考。
     我们现在主要分为三大块的业务，一块就是会员加广告的业务，另外一块就是会展，行业会议，包括行业培训，还有另外一块业务就是行业出版物，我们开始做这个网站的时候，就是个BBS的论坛，慢慢发展到网络平台。在2005年的时候我们网站的核心创始人离职、退股，对我们来说是一个危机。创始人离职以后我们重新调整，引导我们拓展除了网络之外的其它业务，我主要是负责互联网这一块的，从整个行业的发展方向来讲，互联网这个渠道只不过是一个构成的部分，我们的产生行业里面，所需要的东西并不是说你行业网站全部都需要去实现的，各方面的需求是多方面的，包括一些传统的会展和出版物的需求，我们都可以尝试推出一些服务去满足的。
     作为液晶产业来说，整个行业构成的企业主要还是比较中大型的制造业，基于行业这种特性，我们没有办法去做某些模式，比如说可以借助B2C形式。
     我们的发展方向有两块一个就是实现B2C的全程交易，另外就是跟广州市两个区的政府去做中华液晶城的商业项目，这个也是我们摸索、探索，在这几年的过程当中找到的东西，相信这些思路可以给一个参考！
     主持人：下一位，话筒，拿过去。
     餐具消毒网：我们公司进入这个行业也是一个很偶然的机会进来的，我认为这个行业的定位是一个细分的市场。就是把握市场细分的需求性。另外做行业细分很重要的一点就是实用性。再一个就是便捷性，通过这两点把这个行业的客户照顾好，客户就会对这个行业网站有粘性，如果没有的话，这个行业肯定就不能发展起来，或者是原地踏步。我对我们的网站的定位就是需求性、实用性、便捷性。
     行业网站怎么发展，我认为最重要的就是从模式上、服务上形成创新，当然，还有价值的创新，可能是同一样的东西，但是我这个东西能够实现我客户的价值，实现客户对我网站的认同，那么他肯定会追逐我这个行业，也会给我这个行业网站做很好的互动。我们网站就是因为这个定位和发展模式一直走下来的，我们做了两年，跟我们的客户互动得非常好。
     刚才听到很多朋友说怎么定位，怎么精、怎么准，这可能有道理。但是我认为做行业网站，你做了不一定别人也在做，如果做，你要做到有差异性，给别人特别的服务，能开创我的蓝海，我就没有对手。如果我们把握了这个定位和发展，我相信在座每一个行业网站都会做得更好。
     主持人：先讲到这里了，更多的会后再细谈吧！下一位、、、
     一呼百应：今天来到这里的都是创业者，我想用三个关键词——梦想、野心、实干。我们的产品比百度更有商机，这是我们的定位，是专业的B2B搜索引擎。做为梦想，我们希望通过我们的努力，能够做成在B2B搜索当中的一个百度，能够在B2B这一块成为品牌。作为野心来说，我们的创业者肯定是从零开始的，肯定会面对很多强大的对手，要说我们是搜索引擎，得面对百度，如果说我们是B2B我们面对的是阿里巴巴，我们就得有野心，因为他们也是从小做大的。我们的野心就是在两年内，让B2B搜索变成专业化、简单化、快速化能够替代B2B门户的搜索，这是我们的野心。有野心行动也很重要，我们公司在全国四月份开始已经开始招商，我昨天从天津赶回来，我们的希望就是通过我们的实干，在12月份每天能达到一百万的营业额。我们还要多一份坚持，我们做任何事情都不容易，你要先看好方向和想好问题，你看好的不要怀疑他，有时候一条路走到黑，不一定是坏事情。其它就不想多说，希望以后这个行业更多这样的会议，能够更多的跟大家交流，谢谢大家！
     苏道德：刚才听了这么多同行的分享，非常赞同戴总说的话，说行业网站需要目标，没有目标就没有方向。我们今天讲的是定位和发展方向，如果行业网站没有自己的目标它就没有梦想，我们是这样定位我们的目标的。我们有两个项目：医疗商务网和话时代。只有目标定下来之后，我们才能定战略，刚才螺丝网王总也讲得非常好，其实每一个行业不同的发展时期肯定有不同的战略，我们的第一步战略就是先生存下来，这样才能往后走。
     刚才好几个也讲到这一块，我不赞同刚才周先生讲的这句话，他讲的是我选一个行业做两年就把它卖掉，以这样的心态去做行业网站的话，肯定没人要，这是绝对的。
     接下来我谈一个发展方向，行业网站的未来肯定是市场细分。我们未来的目标可能会朝着自己领域的“沃尔玛”而努力，可能很多人在做，但是没有提出来。行业网站聚集行业的资讯，当这个行业里所有的信息和资源都聚集在你网站上的时候，你就可以做到行业里面的“沃尔玛”了。
     由于时间关系我就不讲太多了。
     王东：我1998年在广东接触互联网，后来成立了一个自己的行业网站，我们的定位一直是给行业网站做运营顾问，今天这个议题我认为很好，事实上我也一直维持在帮助这些行业网站做这个事情，也取得一些成绩。我认为今天这个主题，行业网站的定位和发展方向，经过这么激烈的探讨，可以叫做“行业网站的定位策略和定位演变”，“行业网站在不同时期的发展方向和发展策略”，应该是这两大议题。
     主持人：做为投资方对这个议题有更深入的理解！
     王东：刚才讲的第一个议题，你的初衷与愿景，有两种情况，第一种情况就是发现市场有需求，按照我对行业的理解，推出这个网站的话，肯定有市场，我做的时候就是简简单单、扎扎实实把事情做好，这是很务实的做法。第二种就是进入这个行业网站的时候，你这个行业比如说经营了很多年，想在这个行业有作为，这个时候就基于你三个东西，1、你的梦想是什么？2、你想成为什么样的野心？3、你准备搭建什么团队去匹配你的梦想？
     对于怎么做定位，应该从以下几个角度去分析和思考，之前我在帮助行业网站做事情，也是这么做的，而且也是正确的。一、你做这个初衷的时候，要了解你的用户需求，一切从用户需求的角度出发；二、注意这个行业的特征！这个特征从盈利的角度来讲，你的客户有没有钱，如果很多钱去投入的话，你的网站想产生大的盈利是比较困难的，他有闲钱给你一点无所谓。相对于在同样其它的媒介、杂志来做广告，他们的成本比较少。三、你的行业是大还是小？这是另外问题。
     再一个我们要考虑的东西，就是你的团队，这是一个核心。你做这个事情的时候，你准备投入多少钱，这与你的初衷是相关的，如果你是有梦想、野心、实干的创业者，你认为应该这么做，这个时候你肯定要求你的团队竞争能力非常强，你的团队基础的就非常关键，你人才的成本可能会提高。
     现在想一下，到了第二个阶段，你活下来要做发展的时候，你应该怎么做，定位也变了，同样你也要考虑几个东西，首先就是需求，你现在到了什么阶段，竞争对手是不是已经搞定了，竞争力是不是增强了，在这个时候你会面临很多诱惑，你应该做什么模式？因此我认为刚才两位做争论的时候，其实有一些东西是可以的，但是都是有共性的，只是你每一个行业不一样，选择的都不一样。这就是产品多样化，但是订购方式和购买方式是第一化。如果我的行业比较小，比如说我现在要去做一个人员的网络，做这个的话有B2C吗？肯定没有的，那你做来干嘛。
     发展的方式的话有几种，第一种就是把行业做细，把传统行业的做融入；第二个就是你有丰富的经营网络公司标准化经营策略，这个时候你可以选择热点行业做开发，也可以选择大家没有做的行业做开发，把这个平台做起来。第三种就是按产业链做开发，就是我现在开发好了网站，我可以按照产业链做开发，形成一个专业化的网站群。你这样做定位的话，这个市场你一细分可能很多人要去做，开发的成本有多高、竞争对手能力怎么样这些都是问题。可能前三者都要做，但是这里面主要就是以资本融合，现在大家竞争对手都是差不多，这个时候竞争优势最大的差异可能就是团队的竞争能力的差异，如果你自动做嫁接的话，你可能有更好的人才，你就能很快的把竞争对手甩开，只要你五年要达到的事情，你一定可以以目标位导向，找到一个资本的结合点。
     行业网站发展中的时候，两个关键字很重要，心态，我们实实在在把一个事情做好，这个是实干。但是当你生存期过了以后，你的心态就会变成，你会有更多的梦想，这个时候你一定有做到你的梦想，因为你是站在现在看未来，你的心态一定要开放，要敢于跟资源合作，包括传统行业的资源，人才的、资本的资源，你的心态为什么要开放呢？我们有没有这个能力，去具备你传统营销经验，有没有这个做基础，这些资源部一定要我自己做，可以做整合，可以做借用。我不懂一个东西，可以找别人帮我做，可以找一种方式达到一个平衡。
     像我们怎么做竞争这一块，我们从战略层面去分析和考量以后，最后就是你怎么做差异化，刚才中国皮具网叶总已经讲到这几点了，首先就是你的价值模式，第二个就是你的盈利模式的差异，第三就是服务的模式，第四就是平台的差异，最后一个就是团队的差异。大家都希望能够建站，这是我们的初步想法，你干别的都不想做，这个时候你就无法在盈利模式找差异了，最后定的就是用团队跟你做PK，我的包装、PPT、产品销售的方案要做得比你精细等等，我的流量以前一千个IP，现在我们要做五千，现在要突破五万，同样的事情，不同的做法就会形成不同的结果。你是怎么做事情的？你对你的团队是怎么管理的？我们找商业模式，可能为商业模式找到团队，还是根据团队去找商业模式，因为我们既然要做好一个投资，要对这个也理解非常深度。所以说团队才是最终竞争的业务观念，你对你的定位有远见，那你的定位一定能实现的。
     主持人：非常遗憾，由于时间的关系，这一个议题就进行到这里，看到还有很多来宾在举手，但是时间的流逝也由不得我。也只好会后再慢慢的探讨了。
     在进行下一个议题之前，我提一个问题，在座的有在北方工作的吗？请举一下手，还真有几个人这么远赶过来！平常在工作中对政府非常关心的请举一下手。寥寥无几呵！好像北方人都挺关心政府，而南方人不怎么关心。实际上任何一个行业的发展，都离不开政府的支持。
     去年召开的十七大，国家首次把电子商务剥离出来成为一个单独的行业，表明了政府对电子商务的重视提高到了一个新的层面，这种精神贯彻下来，各地方政府也采取了一些相应的措施来关注和推动电子商务的发展。这对于我们互联网人来讲，也是一个喜讯。这个喜讯落实到广东的焦点人物，就是省委书记汪洋，事实上，汪洋任重庆市的市委书记时，就鼓励市民“灌水”“拍砖”，确实也收集了解很多取之于网、用之于民的好意见。
     更引人注意的是，两会前后，汪洋几次与马云会谈，最终在佛山签定了战略合作协议；前一段时间又到深圳腾讯公司，接受了马化腾赠送的QQ号。作为行业网站的创业者也好，管理层也好，我们多多少少也有一些触动。接下来的议题是“对汪洋邀请马云事件的探讨”，谁先开始？
     郑敏：很高兴有这么一个机会，其实我是在北方工作，但是不太关注政府。我们当时就是想书记为什么要邀请马云呢？大家在广东可能也感觉到了，广东省的整个经济结构里面，在目前来讲是有一定问题的，主要是工业、制造业为主，服务业相对比较弱。这个高能耗的制造业对广东省整个经济发展已经产生了一定的抑制作用，比如说对环境的影响。再加上出口的外部环境在恶化，整个广东的经济是接受挑战的。
     这个时候书记邀请马云是不奇怪的，阿里巴巴是电子服务商来的，它是一个服务业，他邀请阿里巴巴是代表政府的心态，第二他利用电子商务来改造制造业，让制造业更具有创新能力。
     第二、我们看到中国中小企业的信息化走了一条非常奇怪的道路。之前我们讨论信息化的时候，有人讲电子商务是信息化发展的最高阶段，但是在中国中小企业的信息化是靠电子商务引导的。中国中小企业的信息化应该走的是一条由电子商务引导的之路。信息化的最终目的的是什么？就是改变中国粗放式的方式，通过管理的方式降低企业的成本。我曾经问过一些企业，在去年的时候，你最近生意怎么样？他说最近情况不太好，因为人民币升值了，我说那你怎么办？就跟国外的客人讲一下，一人分一半。第二个策略就是用IT的手段来把成本压一压。汪洋书记邀请马云这是很正常的事情。大家都知道阿里巴巴是在B2B电子商务服务里面是大家伙。我认为阿里巴巴进来不是什么坏事，为什么这么讲？因为我们持续几年，对电子商务企业进行跟踪和调查，中小企业开展电子商务的时候，有两个渠道，一个就是在搜索引擎做排名，第二个就是行业网站去开展，这个时候中小企业的电子商务是有很多选择的。
     第三，电子商务杂志一直是做中小企业电子商务的调查也发布一些报告。有一个数据，行业网站的市场规模到底有多少的问题？之前可能大家看了很多报告，阿里巴巴可能占了B2B50%或者60%，这个不太准确。我们经过抽样调查，出这样一个数据2007年行业网站的总数超过4500家，年服务总收入是147亿，具有盈利能力的占50%多，如果全部综合网站都放在一起的话，年服务总收入应该超过200亿，能够占10%已经是非常了不起的。
     第四，书记请马云来，马云是拉车，阿里巴巴的特点是始终在找供给，找所有企业的供给，所有的企业都希望把信息在网上发一发。如果有新的共性产生的时候，又会找新的共性。再往后他所谓的阿里巴巴也是搞共性需求的，阿里巴巴是很清楚的看到，这个市场是多元化的。阿里巴巴现在经过了第一轮的积累的时候，第二轮已经成为一个劣势者，一个非常大的劣势者，阿里软件要抢大厂商的饭碗，但是始终就抢不了行业网站的发展。行业网站有一个天生赚钱的工具，就是把行业专业的资讯做出，个是可以赚钱的。你一旦权威性建立起来之后，你再去开发一系列的东西，那是自然而然的事情。做资讯这个东西，赚钱是没有问题，生存是没有问题，但是如果你想赚十个亿的时候，那你就要找到行业的创新。我们看到各种各样的细分的行业里面，都非常有针对性的去做，这些事情是阿里巴巴自己都很清楚，永远无法跟行业网站竞争，我们担心行业网站的朋友完完全全认为阿里巴巴是很成熟的模式了。
     我认为书记邀请马云到广东来，恰好可以利用阿里巴巴对电子商务的整体推动优势，对电子商务理念的宣传推广和引导企业走向电子商务，让我们行业网站发觉更多的价值。这是我主要想表达的内容。