另外今天这个机会非常难得，我想在座的各位朋友有没有一些观念，可以拿出来交流一下，如果我能回答的话，我很愿意跟大家讨论讨论。
     主持人：我们从广州大老远的跑到清远来，并且一来就开会，是不是也要看看岛上的风景？透透气什么的？我建议休息10分钟，10分钟后大家再回来。
     （休息十分钟）
     主持人：休息10分钟，现在回到会场，我提一个建议：请每一位来宾换一下位子，不要坐在原来的位子上，我们要交流，就要多结交人，现在给大家1分钟，赶快换位子，只到自己出现了新同桌为止。呵呵，看来，还是有人舍不得自己的那块风水宝地。好，请来宾们全部归位。
     接下来我们的时间比较紧，我再次重申一下，请发言的来宾尽量把发言时间控制在5--10分钟以内，特殊情况也不要超过15分钟，请不要这样抹灭了别人发言的欲望。
     这样吧，我做一个节省时间的示范。跟在坐的各位老总相比，我进入互联网行业比较晚，本来参加工作的时间也不长，只有5年而已，但是我是一个比较关心政治的人，可能是因为我有5年党龄的原因吧，导致比较关心政治。
     我就想问一下，郑主编，假如你是汪洋，你认为你请马云来动机大概有哪些？回答不要超过5分钟。开始答题！
     郑敏：第一件事情就是让龙头企业进来搞活广东的电子商务服务市场，去拉动广东现代服务业的发展；第二个动机就是把它请过来之后整合电子商务的优势，快速改造广东省现有的经济结构，改变原来的经济发展方式，让它向新经济型的方向发展；第三，可能利用马云的盈利效益，让广东在全国范围有一个比较好的开端。
     主持人：很高效啊！接下来有没有其他的朋友想问郑主编的？
     华人螺丝网：我对马云向来不感兴趣，来不来是他的事。你刚才说B2B的网站，不要做成行业里的阿里巴巴，我想把这个问题展开一下，因为我的概念就是想成行业里的小阿里巴巴。只要行业存在的，包括行业协会、活动、行业发展、行业研究、行业展会我的想法一直都是想做成垂直行业的门户，你提这个概念对我的打击蛮大的，我想听听你的意见。
     郑敏：你要往这个方向发展我是赞同的。其实电子商务的概念争论了多年，到目前还没有统一的概念。电子商务是网络化的新型经济活动，这句话直接把电子商务的概念从原来仅限于交易的范畴扩大了。如果一个企业的老板，每天到网站上看行业内的动态信息，以决定生产方向，这个是不是电子商务？如果有一个服装企业的设计师们，到服装内看最新流行的服装款式，这样的素材和信息，这是不是电子商务，电子商务是网络化的活动。我不赞成小阿里巴巴的方式，我刚才讲的阿里巴巴是找共性，把所有的共性，把这一点找到之后，已经把它做成规模优势。对于行业网站完全不必要找这个共性，而做你本行业的共性。中国服装网做了很多有意思的东西，把巴黎最新的设计款式钱买过来，放在网上。他跟我讲，有一些服装的设计师一天不到他的网站就难受。
     华人螺丝网：你是支持做成门户，不是支持阿里巴巴模式。
     郑敏：我是支持你做成门户，但是不赞成你做成简单的供求信息。这种信息只是你竞争力的小部分，你还有很多的竞争力没有发挥出来。
     华人螺丝网：当我做的产品向门户发展的过程中，我的产品去到很多方面，刚才中华液晶网的提到做展会的，线上活动、线下活动，我们所有的电子商务网站都在往这些方向走，最后走来走去都是这些产品。有的时候产品的重点突出是不够的，比如说把阿里巴巴就是卖会员，就是一个会员，但是对于产品的深入程度，还有就是销售力度，都会增加很多，对于销售人员会很简单。刚才我们也探讨了，比如说B2B的网站，对销售人员的培训时期是相当长的，但是业务不能很有渗透性，不能很宽泛，这个我认为是产品线上很大的问题。
     郑敏：对于行业来讲，你必须要就环境等等东西来做。你刚才讲到有很多线下的方式，认为是非常对的。中小企业刚刚只会在网络上走路，你就让他在网络上开飞机那不是太可能的。你利用线下的方式，你更多的思考，线上什么时候成熟了。
     主持人：郑主编，看到你现在成为大家瞩目的焦点，我很有点心里不平衡。为了让我的妒忌心得到满足，如果有什么继续需要与郑主编探讨的朋友们，会后再聊吧。
     郑敏：这次参加这个会议是非常非常高兴，能向大家学习，但是我非常抱歉要用这个时间跟大家告别，因为我明天在上海有一个会要开，希望大家到北京可以找我。谢谢大家！
     主持人：我一方面想大家都能够沟通好，分享好，同时也希望能够玩好、吃好、睡好，看样子，是很难得。接下来请中国皮具网的叶总来跟我们分享他的看法。
     叶总：就我们的省委书记汪洋邀请马云来广东发展，我们作为南方网站的同行既是感到高兴，也感到无奈和一丝担忧。汪洋书记邀请马云来广东发展，从某种程度上的确说明了政府对广东电子商务的新产业模式和格局是非常重视的。
     我就先谈谈我对南方行业网站的看法。现在主要的一个是杭州的电子商务跟我们广州的电子商务的发展对比，在杭州带国字头网站是比较多的，如中国化工网、中国服装网、中国建材网等很多的网站都是在浙江诞生的。据我们对杭州创办行业网站的人的了解，最早做行业网站这一批人，他们基本上都是有联系的，因此他们从网站的定位、定名等就已经抢占先机，高于一筹。
     我们南方的行业网站，比如像我们中国皮具网、全球皮具网这么好的名字，跟所对应的行业又非常贴切的网站就比较少的。而其实南方的产业基础比浙江丰富，企业也比那边多，但是杭州的行业网站发展起来了，而我们南方的行业网站没有发展起来，我认为这方面的确有很多的遗憾！
     但是我认为南方的行业现状更适合发展电子商务，但在某一个阶段南方的行业又不适合电子商务的发展。我们所知道的品牌，最早大多也是在江浙一带发展起来的，因为他们那边没有像我们广州这么多专业批发市场的地方。一个企业要寻求发展，早期是借助品牌的力量。我们南方批发市场相当发达，包括白马批发市场，皮具批发市场，还有汽车、陶瓷、建材各种各样的专业市场都是相当发达。为什么电子商务发展这么慢呢？我认为早期专业市场的老板生意都做得比较好，导致对电子商务的需要并不是那么迫切。
     我们南方就以广州为代表，为什么现在对电子商务这么重视呢？这也是产业发展一定的阶段要做的事情。
     以前专业市场相对比较发达，但信息闭塞，代理商知道在哪里拿货，他们就可以发财。但现在很多人可以通过网上去找到货源，通过网上订货，企业开展电子商务就是一个大的发展趋势了。
     现在南方企业发展这么多年，尤其是中小企业，在人才缺少和原材料涨价的因素，导致并不适合某些企业的生存，尤其是劳动密集型的产业。像服装、鞋、皮具都好都到了一个转型的阶段。我们看到东莞很多企业倒闭了，政府就说是政府在主导这次产业大转移，政府一再强调产业升级，就是把某些不适合现阶段生存的制造业迁移外地，把销售市场留在南方。而要完成产业升级，电子商务是一种可行的办法。比如说我们所说的阿里巴巴，一年有几百个亿，还有淘宝一年也是五百个亿，如果以后的立法说电子商务的税收以网站落地点为征收依据的话，无疑对一个地方的经济发展有非常大的促进作用。
     在电子商务这一块，广东这边我认为政府一向对我们中小的电子商务，尤其是发展中的关注是非常少的，包括从企业成立到以后的发展扶持各个方面。
     我们也看到南方是不是没有行业网站上市呢？有，但是有没有引起政府的重视呢？当然我们没有参与他们的上市工作不知道。但从报道方面来说，太平洋网站上市，我看报道几乎没有地方政府官员介入。而中国化工网的上市，从浙江省长、杭州市长等都在为他们摇旗呐喊，做宣传，因此搞得轰轰列列。
     南方产业的升级换代跟我们在座的各个行业网站的同行，在每一个行业可以说我们都要起到促进和发展的作用，也是我们作为一个行业网站应有的责任。也是我们如果想做一个大事业，起码称得上一个企业家的，应该会考虑的这个社会责任和社会效益等问题。
     我希望大家以后可以跟政府就电子商务的发展展开一些对话，也希望政府对我们进行南方的行业网站进行规范或者引导，这方面的东西大家共同探讨一下。
     总的来说，只要大家努力，在行业做出我们的龙头网站出来，尤其按照我的分析，像阿里巴巴这种模式来说，刚才《电子商务世界》的郑主编也讲到，阿里巴巴唯一的就是不能把行业网站打倒。广东的产业格局是最适合行业网站的生存和发展的，但是要走出特色。行业网站在南方有这么大的专业市场和企业集群作依靠，竞争力在长期来说会胜过北方的行业网站。谢谢大家！
     大美国际咨询：刚才大家谈到关于汪洋为什么请马云过来，我十几年前在广州工作，现在在长三角工作，现在公司的总部在北京，我有一个很切实的体会，汪洋来广东做第一件事情就是解放思想，解放思想就是要告诉广东人要解放思想，这就反映了广东人的思想已经落后了。落后在什么地方呢？就是虚拟经济，可以讲广东人广为天下先，但是这十年来就慢慢落后了，是不是不愿意在新的领域拓展呢？广东人的务实的一面可能出了一些问题，太极有两面性，阴阳结合，其实虚拟经济、互联网的经济有很多看不到的东西。汪洋请马云到广东来这个现象说明了，汪洋看到了马云对于广州来讲非常好。
     第二我认为今天的主题非常有意思，取势 明道 优术 合众，这个“道”上就是解放思想。从互联网的形式来看，广东目前具备了优势。
     主持人：话筒，这边！
     1M1M健康网：提出这个问题，作为我们的议题是非常好的，为什么呢？因为我是北方人，我工作在南方。我认为南方对政治的关心是不足的，这个是不对的，我个人是非常关心政治的。
     主持人：我找到知音了啊！
     1M1M健康网：我们作为管理人员，或者作为一个公司，一定要提高你的高度，从国家层面看待这个行业的发展。我们新南方集团也针对17大进行了深入学习，提高我们员工的政治思想。我们新南方集团总裁朱拉伊提出目标的就是“以大众健康为己任，不懈努力！”这就是我们1m1m健康网的终极目标。我们1m1m健康网也是围绕健康来做的，我认为要把虚的东西转换为实的东西，把政治化转变成经济化。我们以后应该能从国家的角度来结合我们自己的实际情况来做。
     我说一下与我们行业有关的事情，十七大有一个变化，就是工业化、信息化、市场化、国际化、城市化，其中最大的变化是把信息化排在第二位，信息化是数字化+网络化+智能化。
     主持人：华南网商会的秘书长贺初开先生有举手，请工作人员将话筒拿过去！
     华南网商会秘书长：作为今天这个活动的支持单位有一些话想说，也是郑主编和刚才那位先生引起的。
     我们最近了解到广东省在这一块变化非常大，最近在华南理工大学的大学城里面，已经成立了广东省工业化、信息化研究中心。而且丁磊又投资了几个亿在华南理工大学搞了一个动漫的先项目，在佛山支持中小企业建站，企业建一个网站财政给钱支持企业走向电子商务。这样的信息可能还没有见新闻媒体，为什么我在这里提这个呢？可能大家做行业网站的时候对于政治方面的东西知道不多，只有决策层面，没有到实施的层面。
     我们华南网商会最近在佛山下大力气要成立佛山分会，这个佛山分会是一个实力派的，到时候如果有报道的话，肯定会邀请大家参加。借这个机会我想向郑老师提问题，我们感觉到现在在互联网诚信是很严重的问题，这些事情必然要反映到网络上去，而且我在阿里巴巴是做法律咨询方面问题的，每天都接触到网络纠纷，我感觉到网络上的诚信是一个很头疼的问题，我想请教郑老师，政府在立法方面，或者你在北京对这一块有关实质的进展能不能跟我们透露一点信息？谢谢！
     郑敏：电子商务法规方面商务部曾经出过网站购物的条例，在网络立法这方面基本上是空白的，其实在政策这方面，在规范这方面确实做得比较薄弱的。这件事情目前来讲还是相对滞后的。
     刚才贺老师提到一点，阿里巴巴和广东政府在佛山合作，我之前听说过这件事情，这件事情我认为大家完全不需要太紧张。因为这次的合作模式， 他们不是第一个。我们看到政府永远不能左右这个行业的发展，我认为政府要关注，但是最最重要还是要服务这个行业的客户，你要这个行业的企业认可你，那就没有问题了。
     主持人：郑主编，你看看，今天想不嫉妒你都不行，老是跟我抢镜头，我剥削你的权力。接下来还有哪一位想针对这个问题提一下自己的见解。
     华人螺丝网王定安：今天真的很高兴，我说一下自己的感受，因为我不了解政治。我对马云进广东市场是越早来越高兴的。我认为他们是来帮我们耕地的，我们到时候可以去受惠一些东西，我认为是可以的，非常希望他早点来。面对阿里巴巴过来之后的竞争，我们没有害怕和担忧，我们对行业资源的掌握，就可以决定我们的产品是做得比他有价值的，我们可以创造的条件是阿里巴巴不能创造的，我们整合的资源是他们不能做的，我们需要阿里巴巴，需要更多的对手去培育客户转变他们的思想，让我们的客户理性消费。如果对我们打造产品的能力，了解行业的需求能力很有信心的话，他们就是做好我们该做的事，环境帮我们做好那不是更好吗？从赚钱的角度来看，我们会比以前赚更多的钱，这不是更好的事情吗。
     陈先生：我是想做战略联盟平台，就是政府和企业的战略联盟，如果从营销角度来看，汪洋书记邀请马云这个事件，让我们百姓可以认识到政府，包括他做的解放思想也是一个案例。
     还有一点，我们都在谈阿里巴巴来了我们怎么跟他竞争，这一点我们要想生存，另外一个重点就是，我们能不能跟阿里巴巴形成战略合作的模式呢？大家可以去想，没有统一的答案。我们有这么多优势，阿里巴巴进来为什么不能有一个战略合作伙伴呢？我们可以共赢嘛！如果大家以后有跟阿里巴巴想要战略合作的话，我可以搭这个桥
     主持人：今天做来宾介绍时，我记得是不小心把你漏网掉了的。不好意思！接下来，请中国国际美容网的余波先生与我们一起分享！
     中国国际美容网的余波：首先我认为大家不要把马云看得这么恐怖，没有什么害怕的，因为每一个行业都自己的资源。在座的各位肯定有很多行业网站已经办了十几年，我们国际美容网是1997年办的，已经11年了。
     我们行业网站自己做好自己的事情，然后做精做专就行了。我们网站最开始的时候是定位在资讯方面，但是到现在2006年的时候我们又做了一个B2C的网站，B2C的网站完全是靠资讯网的，我们在B2C完全没有做广告。我认为自己的行业网有一个很好的资源，大家不要把这个资源流失了，同时也可以开发一些新的产品出来。让你网站的流量和自身的客户不要流失了。我对阿里巴巴不感兴趣，他在我们美容行业占有的客户比例也不是很大。
     省委书记汪洋邀请马云来也是对我们整个行业的推进，表面上让马云进来抢我们的饭碗，实际上是对我们行业的发展有一个很大的帮助。我认为一定要做好我们的网站，一定要做专。
     主持人：有好几个举手的，不好意思，我没看准谁先举的手，工作人员，就近原则，话筒过去。
     中华液晶网：对汪洋邀请马云过来广东这个事情，我认为有两个背景：广东特别是新的劳动法颁布以后死掉了上万家的加工企业，政府迫切需要从另外的角度去帮助中小企业。从十一五规划出台以后，最近出台一个新的政策就是关于现代信息服务业专项资金的扶持方案，这个申报已经在上个月截至。
     其实汪洋邀请马云其实就是现代信息服务业例行公事的拜访。我相信在接下来政府还会有相应政策，包括资金支持的动作，大家可以去省信息产业部的网站关注这些信息。谢谢！
     主持人：谢谢！还有没有来宾要发表看法的？那我点将了啊。有请电子商务世界杂志的刑小刚！
     刑小刚：啊？我忙着呢（抱着相机）
     主持人：我看你脚太忙了，一直跑来跑去照相，现在想让你的脚歇一会，让嘴忙起来，行不？
     刑小刚：谢谢各位！我不是党员，我是群众，所以我不关心政治。其实我们3月24日在浙江搞了一个会，杭州市长对电子商务的扶持是有政府和文件，文件把马云请过来只是交流，如果是扶持和鼓励广州电子商务的发展，政府应该出台文字性的法规或者指导意见或者征求意见，不是简单的马云请过来以后，大家有点慌了，我认为他是在作秀，这是我个人的观点。
     确实非常感谢能参加这样的会，我希望能跟大家有良好的沟通，借助电子商务这个大家一起来发展。
     商天下刘兴陆：今天来到这里很高兴能认识这么多朋友，刚才听了大家的想法和看法，主要就是针对汪洋邀请马云来广东。刚才听了刑主编谈了汪洋邀请马云是作秀，为什么要作秀呢？看到这样的现象我们有没有深入的了解它的本质是什么。其实汪洋请马云来，难道广东真的是没有一个电子商务平台能够出来，广东这么多的电子商务平台不行呢？我相信汪洋也想看到电子商务平台真正能够和阿里巴巴进行抗衡，但是现在没有这么一个电子商务企业出现。原因何在呢？我认为还是大家谈到门户网站，都会有一个谈虎色变的感觉，大家都很怕谈电子商务，为什么电子商务和门户网站出来以后，有雅虎、新浪、搜狐、网易都陆陆续续出来，为什么这个现象现在没有了呢？据我的了解，我们大家都在做一个公司，把每一个网站作为一个网站来运作，没有把它作为一个品牌来运作，我们认为我们缺少的是一个品牌。其实阿里巴巴的东西都是很虚的，主要就是把阿里巴巴这个品牌在中国打造家喻户晓，为什么广东这么好的环境，就没有诞生可以跟 阿里巴巴抗衡的企业呢？我相信汪洋也在想，为什么没有一个企业站出来我就是跟阿里巴巴抗衡。
     为什么我们要做这个商天下呢？我们这个网站目前已经筹备了一年多，我认为做一个网站是要有品牌，我们要把它当成品牌来做，要得到政府的支持也不是很难。我们就是想把商天下作为一个品牌的运作，真正能够达到在全国都很有影响力的门户网站。我们定位为“商”，初生之犊不畏虎，广东一定会有一到两家像阿里巴巴这样的企业出现。
     今天算是第一次参加这样的沙龙会议，我也不想耽误大家的时间，谢谢大家！
     主持人：第二个议题到现在位置有13位来宾发了言、、、
     严才轩：我个人有另外一个观点，作为汪洋是广东省的省委书记，他要提升他个人的价值，提升个人的业绩，在珠江三角地区出现著名品牌，当地政府已经明确表示奖励100万元人民币。要打造一个著名品牌的企业实在不容易，如果从外界邀请一个著名品牌来到当地比较容易，我就有这么一种看法。谢谢！
     主持人：这边，金算盘的总经理胡介眉先生有举手，请！
     金算盘：汪洋在重庆的时候就在解放思想，到了广东来还是解放思想，广东的形式和重庆的形式不一样。广东有60%的企业是外企，有20%是本地的国企，20%是民营企业。很多外企来的时候就形成一种势头，大家都往外迁，比如说佛山和东莞的一些企业已经往外迁了，在广东已经成为一种时尚了。这些外企有很多都是制造型的，制造型的企业不符合政府节能减排的政策导向。他需要发展现代信息服务业，其实现代信息服务业里面，绿色的东西、环保的东西没有比互联网电子商务最有代表性的，这里面谁是一个品牌，全国甚至全球就是阿里巴巴。不管是它作秀也好，还是基于什么目的，这是它必须要做的事情。这是我要说的第一点。
     第二、可能我们有一个误区，我们今天是行业网站的沙龙，我今天听到最多的话是阿里巴巴，不管是做什么网的都会把阿里巴巴提出来。我记得前一段时间我去参加广东省电子商务协会理事会的时候，我们的理事也是一提到电子商务就是阿里巴巴，这是一个误区。阿里巴巴不是电子商务的代名词，阿里巴巴只做了一部分。而且阿里巴巴是做什么东西？如果我们把企业分成初创型、成长型、成熟型企业来分，阿里巴巴只做了初创型企业的事情。其实电子商务远远不只是在初创型企业运用，不管你害怕、担心还是无所谓， 我们做行业网站，应该要有自己独特的东西，不管是精、专、新也好，都要有自己的东西。如果你一直跟着阿里巴巴的模式走，你要跟他长得一样大你的难度会很大，或者说你的时间和投入的精力会更多的。我们作为行业网站的沙龙，没有必要进入这个误区。
     主持人：胡总的话也刚好说到了我的心坎上，咱们今天是行业占沙龙，阿里巴巴不是行业网站，请大家尽量不要跑题。
     美界网创办人：我对这个事件我看到了三个机会：一、政府关注电子商务，关注了互联网；二、暗示广东的创业者赶紧站起来，三、马云帮我们培育市场。我们面对最大的问题就是我们的客户大部分不会上网，我们美容美发从业人员很多都是小学毕业的，他们不会上网，有的公司连电脑都没有的，你跟他谈电子商务的话，他会告诉你，我做生意做了十几年没有电脑也一样做得很好。我来总结一下，我们要正确对待这个事件，不要过分担忧。大家自信的站起来就对了。
     主持人：这个议题，讨论到天亮，我看也是讨论不完的。接下来，请医疗商务网的苏总做一下总结！
     苏道德：汪洋书记邀请马云来广东发展事件，说明广东政府对这一块已经非常重视，因为南方的企业都比较务实，广东的政府无法发现我们，所以我们要联合在一起。
     我们的议程表后面有一个倡议书，我们联合南方比较知名的七家行业网站发起这个倡议。让我们来一起探讨如何让政府给我们更多的支持和政策，从而更好的发展南方的电子商务。浙江的行业网站为什么比我们走得快，第一，是他们做的早，第二，政府给他们的资源非常多。同样是上市公司，他们的政府都非常关注。而我们广东也有企业上市——太平洋电脑网。不要说外行，同行都好像没有听到什么声音，这就是南方和长三角的区别。
     我们怎么样让政府看到这一块，就是我们今天要探讨的一个议题。汪洋书记邀请马云就代表了一个大趋势，代表政府对我们整个广东电子商务的高度重视。明天我们会讨论行业网站具体的运营方面问题，今天的主题就是合作。怎么联合起来，让我们联合起来帮助我们这个群体，这就是我们想要探讨的。
     主持人：关于这个倡议书，有想发表看法的请举一下手。这样吧，我刚观察了一下，发言积极的人总是坐在会场靠右边，是不是应了金算盘胡介眉先生的话：这边风水好！我现在点将了啊，点一个坐在会场左边的----郭灵新先生。郭先生，整个会场左边，就只能叫出您的名字
     郭先生：我发表一点个人的看法，关于医疗商务网发起组建中国行业网站的战略联盟的倡议书，我个人认为是很好的。因为刚才大家都在研讨关于汪洋邀请马云到广东来发展的课题，我现在感觉到广东省的行业网站实际上是缺乏自我的行业组织，你自己都没有组织的话，政府也无从帮你们组织。我个人是非常赞同组织这个中国行业网站战略联盟的。
     主持人：谢谢！还有吗？
     汽车电子网：我对这个联盟的看法是挺好的，同时也希望政府对一个网站可能不会有这个接口，对一个联盟来说，他是不是可以承担这个接口，在这个过程当中，可能涉及到支持、扶持的方向性的合作，帮助我这个关系是很重要的。
     主持人：接下来请站在投资方角度的王东先生发表一下自己对组建“中国行业网站战略联盟”的看法。
     王东：我的理解就是四个字，如果展开竞争，就是为了更好的竞争，才会有这么一个战略联盟。大家把力量合作一起，一起面对竞争，这个倡议书是不错的。我看了倡议书之后，下一个议题就是行业网站可以在哪些领域展开合作。我们为什么要展开这个合作？首先把大家见不到面的经营者聚在一起，大家可以见面。第二就是看到其它的兄弟做得很好的话，自己在什么地方还不太清楚的话，如果在一起的话，就是做经验的交流，能够经常或者定期的做一些经验交流，这个对于自己更好的竞争是有帮助的。第三，是跟政府之间对话很好的窗口。对汪洋讲的东西，最好就是我们这个战略联盟，就是关于扶持我们的解决方案，把我们希望他解决的东西整合进去。提高在这个行业领域的平台影响力，因为书记过来参观以后，就给其它的省份一个信息，我们就是做到最好的。能够让客户迅速购买他的产品。你是不是可以做一个战略联盟，推出广东十大的标杆行业网站，做这样一个事情，把经营好的网站推出去，并定期组织其它的成员去企业参观。再一个就是形成行业互补类的网站，网站按产业链来讲是形成互补的，是不是可以形成品牌的推广联盟，把大家的资源进行免费的互换，一起来成长。
     大家之间是否可以做一些价值观比较一致的，是否可以相互的互补呢？在这简单的资本成面，形成互补以后，能够把比较好的资源拿出来共享呢？这样我们就可以很轻松的找到大家，或者找到经营网站比较好的网站，这也是非常有帮助的。我是这么理解的，谢谢！
     深圳聚商物流网刘书杰：我对这个网站战略联盟有个人的看法，这个提议非常好。我们的联盟最终是以协会的形式成立还是以联盟的形式成立？我们的联盟有哪些可以让网站方得益的方面？我们要进行集资还是大家联合起来让政府支持我们一些事情，我们成立这个联盟的最终目的是什么？这是非常现实的问题。我们成立联盟网站，我们是以一个发起单位的形式来做。我们的办公场地，我们以后的资源整合是怎么整合？我们怎么样用这个协会令大家赚更多的钱？
     主持人：前几天我向医疗商务网的苏总也问了类似的问题，如果站在一个普通员工的角度，站在我仅仅是医疗商务网的员工角度，我是希望医疗商务网加入这么一个联盟，希望得到政府的一些优惠或者指引和扶持，这些，对于我一个互联网行业的从业者，我是受了益的。不过，你提的问题也是迟早要解决的。要不请苏总做一个解释？
     苏道德：我作为这一次联盟的主要发起单位，想围绕刚才那位朋友的问题来讲一下。开始我们肯定是先以联盟的形式，但是后面肯定需要有一个名，这个名最终就是协会。前期是联盟，后期是协会。但是成立协会是有一个过程的，需要得到很多同行的支持，所以我们今天没有讲成立协会，我们是先倡议发起联盟。具体用什么样的方式来组建协会，我们可以再探讨，可以肯定的一点是，我们需要更多的政府支持。我们可以在接下来的议题，也就是“行业网站可以在哪些领域展开合作”这里面来探讨。我建议听一听发起单位之一华人螺丝网王总的想法。
     华人螺丝网：为什么特别愿意支持和发起这个联盟，第一个出发点就是行业网站交流太少了，比如说有人擅长做人力资源、做企业文化，但是有一些方面会比较缺的，我们以前参加一些活动，根本都没有解决问题。如果有一个行业网站联盟能够交流很深入，能够帮我们解决一些问题。不从别的角度来看，本身就是很有价值，得到很好改进就是至关重要的。成立这个战略联盟，是在降低我的企业成本，降低企业成本很重要的。所以我认为这个也是有好处的。为什么像浙江做那么多联盟，不就是有利益共同分配，他们才组织联盟吗？他们已经做到了。
     我们联盟就相当一个很大的客户群，我们的供应商看到这么大的客户群，成本可能还可以降低。所以我认为这个联盟是很好的。
     外贸吧褚先生：刚才也看联盟的内容，通俗一点讲比较像业主委员会，有业主委员会的味道，大家都是选业主，不管行业做多大都是在这个行业内。但是我认为这个提法战略联盟，一提中国的行业网站的战略联盟，攻击还是比较强。但是我们需要的就是我想跟谁交流是不是找这个人呢？比如我做外贸类的，物流的可能就跟我沾边了，大家就可以进行沟通。你能找到相关的人进行沟通，一对一的，或者多对一的，这是很实际的东西。
     说能不能有什么好处，就像业主委员会就是大业主去争一些权利。不能资源共享，就叫联盟，现在有些联盟，他们就是在网上做链接，大家做链接你靠流量，又能有多大的流量呢？没有多大的。如果资源共享很简单的去做，我认为帮助是很有限的。如果深度的共享比较敏感，不一定很适合这个大规模的去做。
     这个是我个人的看法，但是认为跟大家交流还是很开心，认识很多人，学到很多东西。
     华人螺丝网裴海彦：不是说做了一个大家联盟的方式，最后大家最后是走走过场就没有什么差异了。因为我们做的螺丝行业，有很多类似螺丝行业协会，他们有具体的方法，结合实体的方式有一些，比如说你担心我们做深入的，大家不够开放，我想有一些方面，比如两家公司或者更多公司的培训大家可以集合在一起，我发现互联网其实很多都挺能说的，各个方面的专长也很多，其实有这样的组织形式，就可以牵头去找，比如说李总有他的经验，他可以做一个讲师，其它公司就可以派相关部门的人过去，他们可以获得一定的好处，这个好处最终还是回馈给大家的，应该找到这样的结合点。可能牵头人，如果是协会秘书处的协调能力可能就需要比较强大。
     外贸吧褚先生：你叫战略联盟不如叫互助联盟。
     华人螺丝网：这只是一个名字。做就做最有价值的部分，不要去搞得很虚形式的走过程。
     主持人：1M1M健康网的先生，又举起手来了、、、
     1M1M健康网：我们认为我们可以在业务上、技术培训上的进行合作，具体模式我们都可以在进行探讨、互相学习，现在只是一个点子，但是更细化的，我们具体怎么谈？最终的目的还是要盈利？还是要发展？这就是联盟要做的事情。联盟再一个就是要和政府进行合作，这一块我们公司的体验是比较深的，因为医药行业是政府主导的行业，重要的还是需要政府的支持，否则比较难做，所以我们跟政府的合作是比较密切的。很多组织活动可以政府名义主办的。所以我想，如果我们有了这个联盟成立以后，我们就能够争取到政府的更多支持。我们的最终的目的还是要对互联网的发展有帮助的。因为我们面对的是客户，政府只能给你创造一个环境，最终还是靠自己。我还是比较赞同这个联盟的成立，希望大家能够得到更多的利益。这两天我们相聚在在这里，以后可能没有更多的机会了，所以我希望大家以后能有更多的，更深入的交流，形成一个网中的交流，像互联网一样。把这个联盟做成网站之间的联盟网络。
     苏道德：其实做行业网站，它本身就是在整合各方资源。为什么行业网站能收取企业的会员费，就是因为行业网站把这个行业领域所有的企业都聚集在一起了，价值就产生了。有一个很好的例子，华南网商会把所有的资源整合起来，它的能量就非常大，怎么大呢？比如你们的物流成本很高，就算是做杂志的，你一家公司也没有办法跟邮政EMS谈到很低的价格，但是大家有需求可以找华南网商会，他们可以整合到一个非常低的速递价格。他们在邮政系统里最终能争取到邮政EMS六折，就算是像安利这样的公司都拿不到这样的折扣。还有螺丝网讲得非常好，联盟完全可以做到资源整合，比如说培训，我们今天就来了一个赞助商，他会赠送给每一个企业价值几千元的培训，这就是他们给我们的资源。也正是因为我们聚集在一起，有这样的能量，他们才愿意给我们这些资源，这就是团体能量的力量。
     我提一个建议，前面所有人都讲了这个联盟组织起来是有意义的，如果赞同的人我们可以在会议室的背景墙上面签上自己行业网站的名字，所有的行业网站聚集起来，对内对外都是一个好事情。
     主持人：如果大家认为这个联盟对这个行业网站是有帮助的话，请到本届行业网站的沙龙背景墙上来签一个名。
     （签名、合影）
     主持人：请大家有序排队签名，合影完毕的朋友，请回到自己的位子上，今天下午的最后15分钟交由百奇知识产权代理有限公司的严才轩与大家分享、、、

百奇知识产权代理有限公司代表：因为我们百奇知识产权公司提供了赞助，说到知识产权很多都非常清楚，尤其是现场所有的老板，对于自己的企业、公司都有非常好的商标，商标注册是一定效果的结果。而且每一家企业发展之前首先会考虑到战略新思维，自己的企业拥有这样的商标，是准备在国内企业发展会走向国际企业发展呢？根据这样的项目，很多的企业都在这个问题上产生了非常多的麻烦。
     首先我对于我们公司对于知识产权和商标这一块做一个简短的产品介绍。我们有国内商标和国际商标的注册，商标变更、转让、检测、异议处理、商标争议等等服务。根据我们在中国企业当中的一些案例，我跟大家讲一个故事。在初步的战略上如果做不到位，会造成什么样的结果。
     比如说1991年我们千斤大发公司是和日本合作的一家公司，合作了7年时间，他们投资了很大的广告费，成就了著名企业，因为产品特别的好，所以市场销售都非常好。1994年因为日本公司不愿意跟我们合作，合同终止，这个商标的许诺人应该是属于日本人的，这个合同一终止，千斤大发就不能使用这个商标了。8年之后办了另外一个品牌之后，做了非常长的时间，最终都是夭折了。因为打造一个非常好的品牌，需要很长的时间才可以造就。企业在制定自己的战略性思维的时间，一定要首先考虑自己的商标是合法注册，要走向世界的话，不仅要考虑国内的注册，有可能我们有一些老板战略性思维相当好，有可能涉及到其它的领域，在我们中国知识产权的领域有45个类别的领域，如果我们在其中一个领域打造丰富成功，如果在其它领域因为其它的小公司可以，阿里巴巴是一个非常著名的企业，阿里巴巴在商标上也非常很大的麻烦，因为阿里巴巴这个商标是很多公司都在使用的商标。阿里巴巴在未来发展的几个领域注册，很多领域是因为小公司看到阿里巴巴在其它领域没有注册，想解组阿里巴巴这个名成就自己的美好的市场销售。他们就借助阿里巴巴这个商标在其它领域注册，因此不需要花费很多的广告，就成就了自己市场产品销售的结果。最终的人都非常清晰，阿里巴巴为这个事情非常头疼，尤其在上市的时候出现了很多阿里巴巴公司的出现，因为阿里巴巴只是在几个领域注册，其它领域没有注册。
     比如说我们中国的联想公司，在国内只注册了这个商标，当他要走向国际的时候，国际商标的注册已经不能使用，因为有其它公司已经注册，当不能注册的时候就要重新换商标。要重新换商标的时候，就要重新打造市场和品牌。根据这样的现象，我提醒所有的企业家们，我们这种企业未来要做多大，我们这个企业未来要在哪一个领域要做，这个是我们一定要考虑的，如果考虑好就要花一定钱，提前保护自己的商标，在未来要发展的领域，不给其它人先去注册。现场有一些老板都非常清楚，在一两年前花了很少费用做了商标的注册，根据中国知识产权公司的现状，申请一个专利商标大概需要3—4年的时间，我们前面申请了，但是我们的申请专业或者商标的没有拿到，一切都会产生风险。所以在前期我们花了钱，没有保障性的申请，未来可能一场空。因为你交钱代表你申请了，但是不代表你已经拥有了。在这个时候自己的企业必须面对重新换商标，这个现象令到自己前期很多的投资、广告宣传也将会付诸东流。因此根据这样的现象，我们今天百奇知识产权代理有限公司愿意为现场的所有公司，提供以下的服务：
     一、现场的所有公司百奇公司免费提供香港和国际商标查询，因为我们企业要走向香港、国际发展，必须要首先进行一个教研，教研这个商标在国际上其它的公司有没有注册。
     二、针对我们现场的所有老板，我们免费提供国内商标的查询，我们目前不管注册了自己行业商标，或者自己的行业也没有拿到，我们都愿意提供这样的咨询，如果在其它的领域想发展的话，我们也愿意提供这样的服务。能够拿到非常准确的信息，为大家提供这么样的免费服务。
     三、我们愿意为在场的所有公司提供在其它领域，比如说我们现场的网络公司，如果我们未来要做电信或者服装方面的市场， 我们都可以利用现有的商标在其它领域的查询，查询我们未来在其它领域是不是可以发展。如果能够查询到可以发展的话，我们自己可以有提前有这方面的准备，防止其他公司先去注册，失去我们未来发展的先机保护的可能性。
     四、我们公司免费为大家提供品牌商标的咨询服务，如何在品牌方面做好最基本工作，使我们这个商标未来可以成为一个品牌，申请到著名品牌当地政府会降低100万人民币。
     五、百奇知识产权代理有限公司拥有十多年的市场发展，在我们的档案库有很多客户，我们非常愿意将这些客户拿出来，和其它的公司建立一个非常好的合作，也算百奇知识产权代理有限公司为我们客户提供的一项增值服务。怎么理解呢？比如说我们昨天晚上有一家印刷厂的老板找我洽谈，让我们提供一个免费的服务，他们介绍所有的客户接受我们的免费服务，对于他们公司来说，提供了免费的咨询服务，使他们公司得到别人的认同。未来其它公司跟他们公司的合作将会更加密切。有几个客户的话，在昨天晚上就打电话来，你们公司提供这样的活动，使我非常感动，他们愿意拿钱申请其它领域的商标的注册。本来有可能选择其它的公司，因为我们的增值服务做得非常好，就选择我们这样的公司。因此我们愿意将我们的客户群提供出来，和众多的公司合作，以打造我们对我们客户的增值服务。提供这样的免费服务，这是我们百奇知识产权代理有限公司有这样的意愿和强烈的责任，愿意提供这样的服务。
     我们对于商标有这么一句名言，一个好的商标从一开始就能建立您的产品的竞争优势，一个好的商标就是这个商标的名称非常好，一开始就能建立您产品的竞争优势。如果商标不注册的话，市场是绝对不能做，为什么呢？因为有可能的结果就是做了也是白做的结果。
     百奇知识产权代理有限公司是国家工商行政管理总局商标管理局备案的管理机构，是知识产权领域品牌的一个公司，同时也有10多年行业经验的公司，2007年在中国地区的商标代理机构也号称为十强企业。我今天的分享就到次结束，感谢