华南网商会的：我们华南网商会不到一年的探索，有一点体会跟大家汇报，我们华南网商会，在成立的时候，就有一个宗旨，就是要网上整合资源，用我们会长的话来讲，是一群人帮助一个人。也得到有关方面的高度认可，他这次在全国电子商务搭配上评定为领军人物。我认为大家的资源共享这篇文章非常大，一旦做起来不得了。因为每一个创业者一开始都会遇到瓶颈，在发展中有资金不够的问题、有团队发展的问题等，个人的能力是有限的。如果我们有一个团队，大家一起来想这个问题，就不是问题了。
     在那时候就要有人进来，我们不是竞争的关系，是你中有我，我中有你的关系。并且行业的产业链、生态链很容易形成，产业的上下游本来是不了解的，但是现在整合起来，一下子就解决了这个问题，这种合作是双赢的。现在的情况是，我们旁边很多人想到了，但是没有做到，不是不愿意去做，是没有这个资源。通过这种合作，相对来说，是比较成功的。
     我是很期待跟各位合作的，也非常羡慕各位能够把行业网站做得这么大。华南网商正在运量一个项目，就是培训。我们在杭州开会的时候，华南理工大学的一个博士给我们发短信，他现在有500多毕业生找不到实习的地方，不用钱帮你干活都没有人要，很头疼。劳动和社会保障部给他授权的，他的学生出来都可以发电子商务师这个牌照，出来之后也是找不到出路，他们想跟我们合作。我们虽然没有专业的队伍，但是今天到场的这么多有经验丰富的老总和管理人员，这都可以成为我们那里的讲师，告诉大家如何创业，如何把行业网站做得这么优秀，我们可以把这些资源整在一起。我现在就讲这么多，谢谢！
     苏道德：我们这么多的行业网站里，其实很多网站的团队还是很薄弱的，按贺秘书长所说的，我们可以有机会到学校去做电子商务方面的讲师，还可以让学生来我们这里实习，这是很好的事情，这又是资源共享的力量。我们应该把心态放开，把资源共享出来。每一个人把自己的资源都讲一讲，你给人家付出的时候总会有回报，我们就是这样去想的。希望下面会有更多的资源，只要在时间允许的条件下，大家尽可能踊跃的发言，谢谢大家！
     奥赛网：能与各位行业网站合作的最大业务就是体育营销这一块，今年是奥运年，有很多的案例可以提供给大家。我们知道三星电子从80年代就赞助奥运会，从而打造这么一个品牌。上个月的一个市场调查公司的数据反馈，70%的调查者认为蒙牛是奥运会的合作伙伴，实际上不是的，仅仅是赞助了一项奥运活动。奥运赞助伙伴会有什么市场效果呢？各个行业网站的同仁，你们所拥有的客户，是我们想合作的资源，我们会以我们体育营销的专业水准，通过你们的协助，在你们的客户市场营销上面极大的提高业绩。
     主持人：你的体育营销说得再细一点，行吗？我倒是希望大家现在提出一个点子，会后马上打电话，合作合作就开始收钱。
     奥赛网：体育赛事分为几个，每一个赛事会有相当的参与人群和受众人群，我们会通过这些人群分析和企业产品的销售对象进行对接。比如说一个自行车极限运动的活动或者赛事，它的参与者或者观众应该也是自行车厂商的销售对象。我们就会把这个赛事市场的宣传和营销的设计反馈给厂家，就说你通过赞助这项赛事能覆盖多少受众人群，能对你的产品提升多少业绩，我们会做一个专业的数据分析，从而提高企业的形象和企业的业绩。
     主持人：好，比较具体了啊。下一位！
     大美国际资讯：我们除了中国太能网之外我们还有很多网站，不过没有讲，今天我们的刑总也在座，我能够体会他的心情就是来做学生。说一下我们的优势，在传统的媒体方面，我们公司办了第一次太阳能行业的报纸，目前是最有影响力的。我们全国各地有20多个办事处，加上我们的产业人员有100多人。第二个优势就是展览，刚才结束的有沈阳展，包括我们今年年初在济南办的展览，在整个太阳能方面的展览和会议都是第一的。这么有优势的情况下，很自然而然就做网站了。大美网络已经有强大的客户基础，营业额已经接近2000万，我们发行方面，我们创建了首地首发行，我们办事处在全国都有，他们就是发行，如果你们要发行的话，可以托给我们。
     主持人：要钱吗？
     大美国际资讯：当然要收代理费用。另外就是展览，很多行业的大企业，他们开始参加建材方面的展览，他们开始跨行业的去参展，今天有建材网的，我们行业可以交叉合作。包括德国的某一家公司也跟我们谈合作。
     你们有一些产品可以在我们这个平台上，快速的拿到行业去用，我们有这么一个平台，我们在这方面也可以合作。希望大家能够跟我们交流，谢谢！
     主持人：我问一个问题，在座行业网站的高层管理者或者老总们，有经常找传统媒体合作的请举手，我数一下有几位，有六位。看好了啊，我给你介绍了这几位客户，你回头得给我点儿提成。
     陈劲松：前面两位嘉宾讲得都非常好，刚才大美讲的，资源整合应该怎么有，他有很好的客户群资源，怎么把它作为深入的二次利用。 包括刚才贺总说的联盟的力量真的是非常非常大。我回应今天下午一位朋友讲的，这个联盟到底能不能起很大的作用？你想在这个行业做到第一的话，一定要学习其它行业的经验。如果我们只是在自己的行业里面，不断的重复、学习做自己行业优势的东西，你怎么超越你的同行呢？你凭什么创新呢？你是不是一夜之间就有好的主意呢？很多大的企业之所以成功都是模仿其它企业的。阿里巴巴你知道他背后成功的秘诀之一是什么？他们是模仿保险公司，他们的业务员在互联网最冷的时候为什么坚持下来？为什么他们能够做到今天这么强，他有非常优秀的团队。所以说，跨行业的经验是非常重要的，刚才苏总做这个倡议是非常重要的，大家联盟，把资源共享，这是非常好的。
     一呼百应：如果要合作的话，我们有两点是可以合作的，第一个就是开辟行业网站频道，如果认为跟我们合作有价值的话。
     主持人：要收费吗？
     一呼百应：暂时不收费，以后不敢说。第二个就是为你们提供供应商、采购商的信息，我们也可以免费为大家提供共享，这两方面我认为可以合作的，如果大家感兴趣我们随时欢迎大家与我们沟通、交流。
     主持人：谢谢一呼百应的戴总。
     电子商务世界：我发现一个共享，大家的想法基本上是一致的，我们电子商务世界也成立了一个联盟，就这个话题来讲，我认为行业网站的合作领域，有很多种。就拿我们的杂志来讲，报道的一些客户，以前我们也采访过一些人，我希望更多的行业网站成为我们的被采访对方。现在联盟有很多种，我来广东之前，有一些网站已经自发组织了供应商联盟，把网站的供应商组织了一个联盟，我希望这个联盟的成立，我们杂志社是绝对支持和鼓励这种联盟的成立。
     今天为什么这么辛苦的拍照片呢？我们回去之后做成一个专题，用我们杂志现在的影响力引起更多人的重视。如果各位回去以后，大家有这个平台的话，就一起来推广。因为大家都是行业里面的专家、老师，你们可以深入到你们这个行业里面去，和我们杂志配合，一起来做。我就讲，这个联盟一定要搞清楚目的是什么？是推动中国中小企业电子商务的水平，这是最主要的目的。大家之间的合作，一个可能是资源广告联合推广的合作，还有就是相互之间的，不是竞争的，宣传文字上的合作，最主要的就是类似于调查报告和人才这方面的。
     我就说这么多，谢谢大家！
     主持人：感谢邢小钢！
     陈劲松：企业联盟平台是怎么运作的，打个个比喻，就是企业资源的婚介所，每一个公司都有很好的资源，但是每一个企业都双方面的需求。如果大家都把自己的资源、优势都拿出来，放在这个平台上，反过来你有什么需求、你有什么瓶颈、你想解决的问题在哪里，你要找什么关系，告诉大家，我们这个平台就可以帮大家撮合。各个优秀的行业网站，找到这么好的客户资源，怎么把它最大化的利用呢？我今天花了一百万的代价买到盈利200万，你有没有想过放大十倍，我们这个平台就是放大镜。把专业的行业网站做一个资源共享，就可以连锁起来跟阿里巴巴抗衡，这是我想说的两方面。
     沱沱网：今天希望跟优秀的行业网站平台联系，或者有机会你们也可以及时跟我们联系，目前在杭州我们已经跟几个平台做合作。我们目前的合作是国际贸易，我们在国外的推广渠道，买家的渠道，本身的技术优势，这些方面都是可以做一些共享的。为什么想跟行业平台合作呢？行业网站平台的酸甜苦辣，在座的各位都非常清楚，工作非常辛苦，在创新方面，能不能避免同质化的服务真的是非常关键。目前我们沱沱为寻找行业网站平台，也是因为行业平台多年的客户积累的资源是非常非常好的，怎么把资源扩大化，我们在座的一些高层，在服务商、包括在盈利模式上的创新，需要有一些新的拓展。
     在这里，我顺便就跟我们合作做一些解释，因为沱沱跟行业平台有自己的标准，沱沱的标准第一个就是行业的发展空间，因为有的行业非常小，空间一眼看去就能看清楚，相对来说优势会比较弱。如果这个行业可以细分，可复制性比较强，我们也会非常看好的。第二个就是团队，团队的成长性、稳定性、执行力等等都是我们考虑的因素。第三个关键就是在于领导人个人的魅力，包括领导能力、战略性眼光、还有魄力。可能领导人的身体状况这些都是我们思想的问题；第四就是盈利模式，我接触过的平台不下百家，但是同质化的现象太严重了，有些东西很简单都同质化。我想盈利模式的简单要有一个可操作性，这个是我们公司思考的范围之类。我这次来也是非常高兴，我认识了非常多的朋友，也发现了一些优秀的行业网站平台。谢谢大家！
     奥赛网：我们希望在营销活动中，为行业网站提供一个营销服务的机会。使企业的品牌和销售量得到一个直接的增加。在3月29日举行的第49届世界乒乓球比赛里面，展会的收入是非常可观的，我认为行业网站可以利用我们这个资源，把我们的营销平台推荐给你们的客户，通过实现你们增值服务，实现企业利益的增值。
     另外，我们公司旗下的网站有奥赛网、奥赛票务培训定场网、高考网等等。我们一系列的客户资源愿意与其它网站的朋友一起共享。
     主持人：我总结一下，关于这个议题有11位发表了自己的看法。对于奥赛网这个话题就是接下去怎么谈的事了，我们沙龙过后再细谈吧。我们休息10分钟吧，10分钟回来之后我们进行下一个议题，在这个议题过程中我们还有一个抽奖环节。
     （10分钟）
     主持人：休息好了没？没什么反应啊，那就是没休息好。我们换一种方式休息好吧？全体起立，向左转！与自己前面的朋友保持一臂长的距离！把双手放在前面朋友的肩上，把他摇清醒点儿，使劲摇，再使劲，继续！好，停！舒服不舒服？全体向后转！站在你前面的这位朋友刚刚折磨过你，现在给你一个机会，把他也好好的折磨一下！开始！
     停！全体入座。看大家的样子，现在是清醒了很多了！
     前面好几位来宾都讲了要合作，同时也讲了要创新。行业网站的发展是离不开技术，思路，模式的。行业网站的合作是离不开资源共享的，这个沙龙本来是有53个行业网站单位参会的，如果说共享的话，有没有哪一个网站能提供一种方式能让其它的52家行业网站都能使用呢？接下来，来自话时代的雷磊将与大家一起分享“新模式在行业网站中的应用”
     话时代项目经理雷磊：大家好！我是话时代的项目经理，雷磊。很荣幸今天有这样一个机会，和这么多行业网站的精英一起探讨按通话付费模式在行业网站上应用的问题。今天来了60家左右的行业网站，有的年收入接近千万，有的年收入几百万，还有的收入不多在努力中。但是我现在想问一下，在座的行业网站里面，有哪一些行业网站的收费会员占注册会员比例超过5%的，比如说有一万家注册会员，就有五百家收费会员的。如果有的请举一下手，哦，有两家，还有吗？那么10%以上的有吗，一万家注册会员有一千家收费会员，有的请举手？还有一家。今天来的几十家里面有两家是这样的情况，看来大家收费会员的比例应该是比较低的。为什么会有这样的情况发生呢？今天我就想跟大家谈谈怎么促进行业网站收费会员的问题。
     我们行业网站跟客户打交道的时候，有两个字经常被客户提起，那就是----“效果”。由于我们网站经常参加全国各地的展会，跟很多企业可以说是“千里追随”，比如在广州开展会，在大连、北京、上海、成都，全国各地都是和很多企业一起参加，这样至少也混了个“脸熟”，所以我跟企业交流的时候问得比较直接：“李总，你怎么不愿意在我们这里交费？”，他说：“不是不愿意交费，是担心没有效果。有效果的话，再多的钱我也愿意交。”还有非常多的企业都是类似的回答。我想在这里和大家探讨一下这个“效果”，什么是行业网站的效果。很多企业会把销售量等同于行业网站带来的效果，实际上我们都知道，这样是对行业网站非常不公平的，行业网站是要对企业的销售量负责，但绝不是等同于销售量。因为我们可以看一下，企业在任何地方做宣传基本都是为了咨询电话，不论是在报纸，杂志，户外或展会资料等地方做宣传，他们都是希望能有意向的客户打电话咨询他们。我们行业网站不能保证企业在我们这里做宣传就能成多少单，因为成单与否，牵涉的因素比较多，比如产品的价格、质量、售后服务等。但是我们行业网站能够做的效果就是把行业内对企业的产品有意向的客户带到企业的耳边！这才是我们一直在做的事情。
     那么在弄清楚什么是“效果”之后，我们可以看一下企业到底有些什么样的顾虑，第一个是“是否有效果”，因为企业做宣传的时候，电话号码很多地方都会有，网络的有，传统媒体的也会有，如报纸，展会资料等。当有电话打过来的时候，企业不知道这个效果是从网络还是从传统媒体过来的，因此不知道行业网站是否有效果。第二个是“效果从那里来”，因为现在企业在行业网站做宣传的一般做法是，先一次免费注册几十家行业网站，都留下自己的产品信息和联系方式，当咨询电话打来的时候，他也不知道是那一家网站带来的电话，因此无法分辨究竟是哪一家行业网站的效果比较好。还有就是第三个“有多少效果”和第四个“效果是否值价”，有些企业会提到这些问题。企业有如此多的顾虑，所以就会导致收费会员转化率非常低。